Spielmann Matériaux et BNP Paribas Rental Solutions.

Spielmann Materiaux

Adhérent du groupement BIGMAT, Spielmann Matériaux renouvelle sa confiance à BNP Paribas Rental Solutions depuis plusieurs années pour gérer son parc de véhicules industriels.
Monsieur Luc Spielmann, Directeur Général, nous éclaire sur les atouts de ce partenariat.

Pouvez-vous vous présenter, ainsi que votre société ?

Luc Spielmann :
Je gère un négoce de matériaux de construction qui a été créé par mon père en 1969 suite à la fermeture d’une carrière de gypse dont il était l’exploitant.

Nous avons rejoint le groupement BIGMAT en 2000 et sommes aujourd’hui une équipe de 42 salariés sur 3 sites en Alsace. 50% de notre CA est livré sur chantier chez nos clients (essentiellement des entreprises du bâtiment mais aussi des artisans et des particuliers) à l’aide de nos 7 camions qui sont tous équipés de grues auxiliaires.

Quels enjeux majeurs guident votre stratégie d’entreprise ?

Luc Spielmann :
Nous voulons nous démarquer de nos concurrents par le service client que nous plaçons au cœur de nos préoccupations (stocks, livraisons, conseils…)

Ainsi tous nos camions sont définis sur-mesure et équipés de fourches basculantes. Deux de nos camions sont équipés de maxi grue qui nous permettent de déposer nos matériaux jusqu’à une hauteur de 25 m en toute sécurité.

Ces services sont aujourd’hui reconnus par nos clients et constituent un gage de leur fidélité.

Quelle solution avez-vous retenue chez BNP Paribas Rental Solutions ?

Luc Spielmann :
Nous avons signé nos premiers contrats en 2003, lorsque nous étions encore propriétaires de notre flotte. BNP Paribas Rental Solutions s’est adapté à notre situation et a apporté une solution en tenant compte de notre organisation. En effet, notre loueur a d’abord pris en charge la gestion des contrôles règlementaires et de la maintenance des véhicules dont nous étions propriétaires.

C’est à partir de 2005 que chaque nouveau camion renouvelé a fait l’objet d’un contrat de location « Full Services ». Ainsi depuis 2009, toute notre flotte est en Location Longue Durée (LLD) Full Services sur des durées de 8 ou 9 ans, que nous prolongeons si cela s’avère pertinent.

Entre 2003 et 2009, BNP Paribas Rental Solutions a su faire preuve de flexibilité pour nous accompagner dans la transition de notre stratégie transport.

Quels bénéfices majeurs retenez-vous de cette collaboration ?

Luc Spielmann :

  • Un vecteur de communication :
    La Location Longue Durée nous a permis de baisser la moyenne d’âge de nos véhicules à 4,5 ans. Avec plus de 300 000 kms parcourus chaque année, nos véhicules représentent un excellent vecteur de communication et participent à notre notoriété. Ainsi des véhicules récents et bien entretenus permettent d’améliorer notre image.
  • Professionnalisme et proximité :
    Dans le cadre de nos contrats de Location Full Services, les équipes techniques de BNP Paribas Rental Solutions suivent l’entretien et la maintenance de nos véhicules. Nous pouvons néanmoins continuer à travailler avec les garages et partenaires locaux. BNP Paribas Rental Solutions connaît très bien ces derniers, ce qui facilite la prise en charge de nos véhicules et optimise la gestion des immobilisations.
    Le suivi réglementaire est anticipé et effectué de façon rigoureuse par notre loueur, ce qui nous permet de nous concentrer sur notre cœur de métier tout en ayant des véhicules conformes.
  • Lisser les coûts et éviter les risques :
    Les contrats de Location Longue Durée Full Services nous apportent plusieurs bénéfices financiers. D’une part l’investissement est lissé sur la durée de vie du véhicule (environ 10 années pour les nôtres) et n’affecte pas notre capacité d’endettement. D’autre part, le coût de la maintenance est lissé et connu d’avance, ce qui nous évite des charges fluctuantes liées à la maintenance d’un véhicule. Enfin, nous faisons des points réguliers sur le kilométrage de nos véhicules et pouvons ajuster les loyers à leur utilisation réelle. Ainsi, nous payons le juste coût d’usage de notre flotte.
  • Une offre complète et attractive :
    Nous avons décidé d’opter pour une assurance intégrée au contrat de location pour nos deux derniers véhicules commandés. Nous centralisons ainsi toutes les prestations liées au véhicules chez un seul interlocuteur. Cette dernière option va aussi nous permettre de réduire sensiblement nos charges d’assurance et donc le coût de revient de nos véhicules.

ULS / GROUPE GSET

TC Transports

Bigmat Schmidt

Groupe Mazet

Sapim Inox